Comment peser plus lourd lors de la négociation de partenariats industriels ? En connaissant le marché, les besoins et l'historique de ses partenaires. Ce qui en fait s'apparente à de la veille technologique ou économique. Une évidence ? Certes non. En tout cas, cela ne s'inscrit pas systématiquement et de façon structurée au programme des organismes publics, bien souvent absorbés par la veille scientifique. C'est cette culture d'analyse de l'environnement économique que la Délégation aux entreprises (DAE)¹ souhaite pourtant propager auprès des équipes de recherche du CNRS : « Il faut sensibiliser les chercheurs, entre autres, afin qu'ils s'approprient une vision du marché car ce sont eux qui vont conclure les contrats de recherche », souligne Pierre Colliot, adjoint au directeur de l'entité². Et pour se donner les moyens de ses ambitions, la DAE expérimente depuis janvier dernier un projet pilote intitulé « Veille cancérologie ». Épaulée sur le plan de la méthodologie par Co-Vigilance, cabinet spécialisé en veille, elle a mis au point cinq forums successifs relatifs à l'évolution du marché en cancérologie³ et en particulier ses relations avec le CNRS. Ces forums sont en quelque sorte des études de cas envoyées par mail à des directeurs de laboratoires travaillant sur la cancérologie, aux responsables de valorisation des départements scientifiques, aux directeurs scientifiques et aux responsables de Fist⁴ ; soit environ deux cents destinataires, qui sont des acteurs-clés dans la stratégie de valorisation du CNRS.

Résultats d'un savant « sourcing » (presse économique, médicale et étrangère, textes législatifs, sur support Internet ou autres, colloques, réseaux relationnels…), ces forums, élaborés tel un puzzle, présentent un état des lieux du marché à partir d'informations ciblées très précisément. Il s'agit d'élargir les horizons ! Des questions, en guise d'hypothèses, sont présentées à la suite de ces données pour faire réagir les destinataires. « Le rachat d'Aventis par Sanofi dès janvier a été un exemple formidable et a soulevé des questions multiples telles que : vers quels types de molécules anti-cancéreuses Sanofi va-t-il s'orienter ? Combien de laboratoires travaillent sur cette molécule ? Combien d'entre eux interagissent sur le marché ? Qui le CNRS n'arrive-t-il pas à toucher ? » raconte enthousiaste Christelle Poulain, animatrice de cette structure. « Ces interrogations introduisent le doute tel un outil de progrès. Du coup, les appréciations sont moins subjectives, plus construites », ajoute Hervé Chevallier, directeur de Co-Vigilance. Les membres des forums sont-ils devenus des « pros » de la veille ? En tout cas, la veille fait des émules qui envoient à la DAE des suggestions ou compléments d'information très enrichissants. « Fondé sur le volontariat, le forum demeure ouvert bien au-delà du cœur de cible. D'autant qu'il renforce le sentiment d'appartenance à une communauté », commente l'animatrice. Les résultats du questionnaire de satisfaction dressent ainsi un bilan assez positif : 83 % souhaitent continuer à recevoir les résultats et proposent déjà d'autres sujets à traiter. « Mais pour évaluer totalement la force de cette structure de veille, il faut attendre une décision concrète des membres du forum, lors de la conclusion d'un futur contrat de recherche par exemple », prévient Hervé Chevallier. Donc pas de pause pour la structure « Veille Cancérologie » qui, bien que suivie par la DAE, vivra de façon autonome dès cet automne : une informatisation sur mesure est prévue pour organiser les prochains forums sur le cancer. Pour l'heure, la DAE réfléchit à d'autres thèmes comme les nanotechnologies, sur lesquels il est important de veiller.

Affaire à suivre…

Stéphanie Bia